Jest kryzys w branży, są promocje mieszkań

Im bardziej spada sprzedaż nowych mieszkań, tym więcej zyskują na tym przyszli klienci. Deweloperzy już nie tylko obniżają ceny. Wielu z nich szuka wymyślnych sposobów na znalezienie kupców

Deweloperskie eldorado, gdy mieszkania sprzedawały się, zanim zostały położone fundamenty pod budynkami, już się skończyło. Specjaliści podkreślają, że obecnie jest rynek kupującego, i to jemu trzeba się przypodobać. Jak? Najlepiej niską ceną. Czasem to jednak nie wystarcza. Deweloperzy prześcigają się więc w niekonwencjonalnych akcjach marketingowych tylko po to, by wyróżnić się na tle konkurencji i trafić w gusta coraz bardziej wybrednej klienteli.

Sprzedadzą, a potem od ciebie wynajmą

Jedną z ciekawszych promocji na Dolnym Śląsku oferuje wrocławski deweloper Spectrum Development. Dla tych, którzy zdecydują się kupić mieszkanie na osiedlu przy zbiegu Motylkowej i Łubinowej, przygotowano ofertę: "Mieszkanie z gwarancją wynajmu". Idea jest prosta. Deweloper zobowiązuje się, że przez dwa lata będzie płacił właścicielowi stały dochód z wynajmu mieszkania. Za każdy metr kwadratowy 30 zł miesięcznie, czyli za mieszkanie 50-metrowe będziemy otrzymywać 1500 zł miesięcznie.

O najemców nie trzeba się martwić. Deweloper bierze na siebie m.in.: windykację należności od najemcy, wypowiedzenie umowy najmu, ewentualną eksmisję, odbiór lokalu po zakończeniu umowy, okresowe rozliczanie opłat za zużycie mediów i poszukiwanie najemców. - A także ryzyko związane z niewypłacalnością najemców. Nawet jeśli nie znajdziemy najemcy i mieszkanie będzie stało puste przez dwa lata, to będziemy płacić klientowi 30 zł miesięcznie od każdego m kw. - zapewnia Joanna Żbikiewicz ze Spectrum.

Deweloper przygotowuje też kolejne nowatorskie programy mające ożywić sprzedaż. Pierwszy z nich zakłada zobowiązanie się do odkupienia mieszkania od klienta z określonym zyskiem. Oferta ma obowiązywać od wiosny. Na początku deweloper daje 28-proc. rabat na mieszkanie. Oznacza to, że jeśli m kw. kosztuje obecnie 6000 zł, to potanieje do 4320 z. Po roku firma zobowiązuje się do odkupienia mieszkania o 10 proc. drożej, a po dwóch latach o 20 proc. drożej od ceny zakupu. To gwarantowany zysk, i w dodatku jest wyższy niż jakakolwiek lokata bankowa dla klienta indywidualnego. Trzecia promocja zakłada, że klient np. w marcu przy zakupie mieszkania zapłaci jedynie 10 proc. jego wartości, a resztę dopiero pod koniec roku.

Żbikiewicz: - Takie promocje są konieczne, by ożywić sprzedaż. Pierwszą wprowadziliśmy pod koniec ubiegłego roku i widzimy, że cieszy się dużym zainteresowaniem. Nie poprzestajemy jednak na tym i wprowadzamy sukcesywnie kolejne programy.

Dopłacą do kredytu

Inny deweloper - AS-Hajto - postanowił pomóc tym, którzy zdecydują się na dom w podwrocławskich Iwinach lub Mnichowicach. W dobie drożejących kredytów mieszkaniowych inwestor dla pierwszych klientów przygotował niebywałą promocję. Deklaruje, że przez dwa lata będzie dopłacał po 1500 zł miesięcznie do raty za dom. Kolejni klienci będą mogli skorzystać z dopłaty 500-złotowej, także obowiązującej przez dwa lata. Jeśli ktoś nie potrzebuje dopłat, może skorzystać z jednorazowego upustu w wysokości 36 tys. zł (w pierwszym przypadku) lub 12 tys. zł w drugim. Te kwoty można też odliczyć od np. białego montażu, mebli kuchennych czy indywidualnych zmian w standardzie wykończenia. Monika Andrejczuk z AS-Hajto: - Gdy tylko wprowadziliśmy tę promocję, to od razu zauważyliśmy większe zainteresowanie naszymi inwestycjami. Liczba maili z zapytaniami o szczegóły i telefonów wręcz nas zaskoczyła. Widać klienci oczekiwali takich rozwiązań.

Trzy dni temu firma zorganizowała niespotykany konkurs. Szczęśliwy mieszkaniec osiedla Zielone Iwiny będzie mieszkał przy ulicy, której nazwę sam wymyśli. Spośród wszystkich propozycji kierownictwo AS-Hajto wybierze najlepszą, a nazwę później będzie musiał zaakceptować wójt Świętej Katarzyny.

Negocjują ceny

O tym, że warto się targować nie tylko na bazarze, ale i u dewelopera, powinni wiedzieć klienci udający się do Ganta. U tego dewelopera od 1 grudnia trwa promocja "Podaj swoją cenę".

Przedstawiciele spółki cieszą się, że od początku jej trwania już 125 tys. odwiedziło stronę internetową firmy. Zainteresowanie przełożyło się na sprzedaż. W grudniu Gant sprzedał aż 90 mieszkań klientom indywidualnym. Dla porównania: miesiąc wczesnej były to tylko 32 mieszkania. Karol Antkowiak, wiceprezes Ganta: - Propozycja ceny potencjalnego klienta jest dla nas bodźcem do dostosowania oferty do jego potrzeb. To również świetna zachęta do prowadzenia konkretnych rozmów w biurze sprzedaży.

Jak twierdzą przedstawiciele firmy, niewiele osób zaczyna negocjacje od absurdalnej kwoty np. 1000 zł za m kw. Jednak nawet w takim przypadku sprzedawcy podejmują dialog z klientem. Warto się starać, bo wytrwali negocjatorzy nawet przy aktualnych niskich cenach mogą zejść jeszcze o 15 proc.

Urządzają ogród

Niektórzy deweloperzy wyznają zasadę, że klientów najlepiej przyciągnie nie jedna, a kilka promocji naraz. Taka też jest oferta Domaru na domy na osiedlu Komorowice. Wybierając jeden z ponad setki domów, dostaniemy rabat w wysokości 30 tys. zł. Tym, którzy zakup będą finansować ze sprzedaży dotychczasowego mieszkania, spółka bezpłatnie pomaga w jego upłynnieniu. Co więcej, Domar pokrywa w całości ewentualną prowizję za pośrednictwo w sprzedaży. Firma za darmo zapewnia również aranżację przydomowego ogrodu.

Karta klubu golfowego gratis

Dom-Invest idzie w promocjach jeszcze dalej. Kupując lokal na osiedlu Wysoka II, w cenie mieszania dostaniemy: miejsce w garażu podziemnym, komórkę lokatorską, taras, balkon, a w przypadku mieszkań na parterze także ogródek. Jeśli nie ilością, to można skusić klienta czymś niekonwencjonalnym. Tak jest w przypadku domów i apartamentów na osiedlu Toya Golf. Tutaj każdy nabywca wraz z kluczami do mieszkania otrzyma dożywotnie członkostwo w tutejszym klubie golfowym. Dodatkowo dla tych, którzy teraz zdecydują się na nieruchomość na polu golfowym w podwrocławskich Krzyżanowicach, przygotowano bezpłatną aranżację ogrodu.